De la SEO la GEO: cum ajung articolele să fie citate de AI

Ani la rând, vizibilitatea online a fost sinonimă cu poziția în Google. SEO a dictat regulile, strategiile și bugetele. Astăzi, tot mai des, vizibilitate înseamnă să fii citat de AI și să devii sursă pentru rezumatele AI. Dacă ai simțit că ești într-un vârtej în care regulile se schimbă în timpul jocului, nu ești singur. Modelul clasic al motoarelor de căutare își împarte acum terenul cu motoare generative (GE), sisteme care îți livrează răspunsuri sintetizate, cu citări, direct pe pagină, în care link-urile contează mai puțin și ajung să nu mai fie accesate. De aici apare necesitatea unui nou tip de optimizare: GEO (Generative Engine Optimization).

Hai să descoperim împreună ce înseamnă GEO, diferențele față de SEO, cum funcționează și care sunt strategiile prin care poți face motoarele generative să lucreze în favoarea ta.

Ce este GEO și de ce nu ne putem rezuma la SEO?

Autorii care au popularizat termenul, cercetătorul Pranjal Aggarwal de la un prestigios institut tehnic din India, doctorand in SUA, și un grup de colegi de la Universitatea Princeton, definesc Generative Engine Optimization astfel:

„prima paradigmă inovatoare care îi ajută pe creatorii de conținut să-și crească vizibilitatea în răspunsurile motoarelor generative, printr-un cadru flexibil de optimizare de tip cutie neagră, în vederea optimizării și definirii indicatorilor de vizibilitate.” (trad. n., Pranjal Aggarwal et al.)

Așadar, GEO este un set de tactici și un cadru de lucru care te ajută să-ți crești șansele ca materialele tale să fie selectate ca surse în răspunsurile generate de AI (Google AI Overviews / SGE, Microsoft Copilot, Perplexity AI etc.).

De ce contează tocmai acum? Se pare că estimarea Gartner făcută în februarie 2024, potrivit căreia volumul de căutare tradițională va scădea semnificativ (cu 25 %) până în 2026, în favoarea chatbot-urilor și agenților virtuali, se confirmă. Și în consecință, presiunea pe content are alte cerințe: nu mai scrii doar ca să fii accesat prin click, ci și ca să fii absorbit în răspuns, să devii sursă a acestuia.

SERP vs. GER: unde se fracturează logica algoritmilor și de ce uneori poziția 1 nu există în răspuns

În SEO clasic, ai SERP: o listă de rezultate, ordonată, în general, după relevanță + autoritate + alți factori pe care agențiile de marketing digital din întreaga lume au început să-i înțeleagă. Utilizatorul alege și dă click.

În GEO intri în zona de GER (Generative Engine Response): răspunsul generat de AI, care își face singur colajul din surse. Utilizatorul poate primi tot ce are nevoie fără să mai intre pe site-uri.

Se produce însă un fenomen interesant, dar dureros pentru site-urile bine poziționate în SERP, care au muncit la SEO pentru a ajunge aici și uneori pot fi invizibile în GER. Sau invers: poți apărea ca sursă-cheie în răspuns, deși nu ești în topul rezultatelor clasice.

Iată un exemplu pe căutarea „cand schimbi cauciucurile de iarna”

Clasamentul site-urilor folosite ca surse în rezumatul generat de AI arată așa:

1. goldenauto.ro

2. Digi24.ro

3. bcchauto.ro

4. PTCAuto.ro

5. Michelin.ro

6. InfoCons.ro

7. rowattx.ro

8. Automag.ro

9. Autogeneral.ro

10. Facebook

De cealaltă parte, în SERP, lucrurile stau diferit:

Observăm că prima poziție din GER nu corespunde cu lista din SERP și nici măcar nu se regăsește în prima pagină din SERP. Avem totuși cazul fericit în care locurile 1 și 2 din SERP sunt surse pentru GER, însă unele site-uri din SERP (janta.ro) nu devin sursă pentru rezumatul AI, deși titlul și alte elemente SEO ar fi indicat o includere.

De ce sunt lucrurile diferite? Aici discutăm despre termenul incomod introdus de Aggarwal în definiție: black box – cutie neagră.

Cutia neagră este un sistem în care nu vezi clar cum se ia decizia. Cunoști input-ul, măsori output-ul, însă nu știi exact ce se întâmplă înăuntru, algoritmul prin care AI a ales sursele, ordinea citărilor sau ce a ignorat.

Ce rămâne de făcut? Să testezi rețete de conținut. Marketingul abil face deja asta, iar writerii cu experiență au intuit cam ce vor GER și ce priorități au.

Vizibilitate în GEO: când nu mai ai un singur indicator de performanță și începi să pătrunzi în logica algoritmilor

În SEO, vizibilitatea se măsoară simplu și obiectiv: poziție medie pe un set de interogări + impresii/clickuri.

În GEO, vizibilitatea e mai alunecoasă. Un cadru practic este să o împarți în:

Indicatori obiectivi, ușor de urmărit

• Ordinea citării: ești citat printre primele surse sau după ce AI-ul și-a desfășurat întregul rezumat?
• Ponderea primită: câte cuvinte din răspuns se bazează pe contentul tău?
• Tipul mențiunii: ești sursă pentru definiție, pentru o statistică, pentru un pas dintr-un ghid, pentru o listă?

Indicatori subiectivi, mai dificil de analizat

• Relevanță: răspunzi într-adevăr la intenția de căutare a utilizatorului sau doar acoperi tema cu câteva cuvinte cheie?
• Inedit: ai un unghi de abordare pe care AI-ul nu-l găsește în articole similare?
• Credibilitate: citări, autor, date, context, transparență.

Este încă devreme să știm cum se leagă perfect acești indicatori de trafic și conversii. Dar asta nu înseamnă că lăsăm lucrurile la voia întâmplării. Înseamnă că testăm inteligent, pornind de la rețete dovedite.

Tactici GEO care funcționează

GEO este un domeniu tânăr și se mișcă repede. Azi funcționează ceva, mâine s-ar putea să fie mai puțin eficient. Dar există câteva tactici testate în cercetare și repetate în practică.

Adaugă statistici relevante!

AI pune pe primul plan afirmațiile susținute de cifre, pentru că cifrele fac răspunsul să pară sigur și serios.

Regula de aur: statistică relevantă + sursă credibilă + dată recentă + interpretare.

Citează surse credibile!

GEO favorizează conținutul care dovedește o documentare temeinică. Indicarea surselor informației crește percepția de autoritate. Este o binevenită întoarcere la gândirea unui jurnalist old school.

Dacă ai o afirmație care cere o sursă, inserează sursa. Dacă ai o afirmație care poate fi contestată, apelează la două surse sau mai multe surse și atribuie informația.

Folosește citate!

Surprinzător poate, dar în rezumatul tacticilor GEO, includerea de citate apare constant ca una dintre cele mai puternice pârghii. Nu pentru că AI-ul iubește ghilimelele ca semn de punctuație, ci pentru că citatul semnalizează că ai o afirmație atribuită, verificabilă, cu autoritate.

Ai grijă însă ca citatul să fie mot-à-mot sau tradus foarte fidel din limba de origine. Sursa trebuie să fie corectă și ușor identificabilă, cu textul provenind de la o persoană/entitate competentă. Și, nu în ultimul rând, citatul să fie în context, necesar în logica textului, nu pus ca poster pe perete.

Claritate și fluență

Motoarele generative preferă răspunsuri clare, scanabile, fără labirinturi. Conținutul fluent, ușor de înțeles, are șanse mai mari să fie inclus în răspuns.

Aici intră mici detalii valabile pentru orice conținut de calitate, trăsături pe care writerii experimentați le stăpânesc, de care logica și dinamica textului depind într-o mare măsură:

• propoziții mai scurte alternând cu unele mai lungi,
• definiții simple înainte de nuanțe,
• concluzii de bun-simț după fiecare sub-secțiune, nu doar la final.

Combină tactici, nu le folosi izolat!

Ca și în SEO, un singur truc nu e suficient pentru a urca în clasament. Combinațiile (de exemplu, fluență + statistici) tind să funcționeze mai bine decât tacticile folosite separat.

Strategii SEO învechite care nu te ajută în GEO

Nu trebuie să consideri tot ce ai făcut până acum pentru SEO ca fiind greșit. Tranziția e mai lină și specialiștii în marketing și-au adaptat deja strategiile SEO la nivelul anului 2026, păstrând ce este util și pentru GEO.

Vorbim de greșeli și capcane clasice pe care unii le ignoră de ceva vreme și continuă să lucreze după rețete învechite. Iată de ce ar trebui să te ferești:

• Densitate mare de cuvinte cheie (key-words – kw): dacă textul este forțat pe subiect sau scris doar pentru a introduce kw, dacă kw sunt introduse nenatural și cu formule tehnice greu de digerat la nivelul lecturii, scade lizibilitatea și calitatea percepută. În GEO, vorbim chiar de auto-sabotaj.
• Cuvinte unice, jargon tehnic doar ca să pari competent într-un domeniu. AI-ul nu te citează pentru că ai inventat un termen, ci pentru că ai fost util, clar și credibil.

Dacă SEO-ul vechi te împingea uneori spre optimizare pentru roboți, GEO te împinge spre optimizare pentru răspuns. De altfel și interogările arată mai firesc, iar motoarele generative pot răspunde unor întrebări complexe și perfect legitime ale utilizatorilor care vor informație, definiții, comparații, avantaje, greșeli frecvente, recomandări pentru cele mai bune alegeri comerciale etc.

Cum scrii un articol „citabil” de către AI

Până aici am lămurit de ce GEO nu e SEO cu altă pălărie, ci un joc nou, cu reguli care se scriu din mers. Dar, dacă un motor AI își construiește răspunsul din bucăți de pe web, cum îți redactezi tu textul ca să fie ales? Nu vorbim despre trucuri, ci despre felul în care îți faci ideile mai ușor de preluat.

Enunță ideea principală succint, coerent și logic, așa cum ai vrea să o spună AI-ul în rezumat!

Dacă un motor generativ ajunge în pagina ta pentru a găsi răspunsuri, fie găsește ideea imediat, fie o reconstruiește singur din fragmente. Este evident care variantă îți crește șansele să fii citat.

În primele fraze, trebuie să prezinți limpede ce oferi: tema articolului, ce rezolvă, cărei intenții de căutare i se adresează și care e ideea de bază. Nu teaser, ci subiectul exprimat clar, urmat de context.

Fă-ți textul ușor de citat fără să pară că l-ai scris doar pentru GER!

În GEO, forma nu e doar estetică. E și utilitate. Dacă ai un paragraf dens, fără repere, AI-ul va lua ce poate, uneori fix partea care nu te reprezintă. În schimb, dacă ai idei clare, formulate ca și cum ai răspunde unor întrebări concrete, e mai probabil să extragă exact ce vrei.

Te vor ajuta mult în algoritmii GER elemente și structuri precum:

• H2-uri, H3-uri care spun ceva concret, nu „Introducere”, „Generalități”, „Particularități”
• liste scurte de criterii / diferențe / greșeli frecvente / capcane / beneficii
• comparații doar când compari în realitate (altfel tabelul e decorativ și nu va fi luat în calcul).

Pune în pagină bucăți citabile ca atare!

Motoarele generative iubesc fragmentele care pot deveni răspunsuri: definiții, pași, criterii, semne, recomandări. Sunt atât SEO, cât și citabile.

Genul de secțiuni care îți atrag citări:

• definiții scurte („X este… înseamnă…”)
• criterii numerotate („dacă ai A, caută B…”)
• liste de „semne că…” (foarte citabile)
• mini-checklist-uri (dar discrete, nu de manual).

Autoritate: nu voce de la catedră, ci voce de persoană care știe ce spune

E-E-A-T nu te obligă să scrii rigid. Te obligă doar să fii corect. Unde ai o afirmație controversată, pune sursa. Unde e o limită, recunoaște-o. Unde e o nuanță, explic-o. Și, foarte important, folosește aceleași entități și denumiri consecvent, ca să nu pară că vorbești despre trei lucruri diferite.

Un exemplu de sumar (pe care îl poți repeta în multe articole):

• Ce este X
• De ce contează
• Cum funcționează
• Cum alegi / cum aplici
• Greșeli frecvente
• Checklist

Strategii GEO: cum lucrezi inteligent într-o cutie neagră

Dacă tot e cutie neagră, nu te apuci să ghicești. Te apuci să testezi și să măsori rezultatele. Nu oricum însă. Nu cu texte scrise rigid, după rețete puse peste orice subiect, nici cu citate adăugate ca să dea bine, fără un rol în argumentație. Și nu cu improvizații grăbite, în care forma ajunge să încurce ideea.

În GEO, un material care poate deveni sursă are documentare, claritate, autoritate, plus o structură logică și fluentă, cu o voce umană, caldă, atentă la public. Complicat, nu? Mai ales când ai de administrat o afacere, care îți consumă deja energia pe fluxul operațional, vânzări, personal, buget și decizii.

De aceea, cel mai inspirat pas este să lucrezi cu specialiști și writeri profesioniști care fac asta zilnic: se documentează, sintetizează și scriu articole care devin surse pentru rezumate AI, testează și ajustează.

Dacă vrei ca următorul rezumat AI să te citeze pe tine, nu concurența, spune stop improvizațiilor! Apelează la writeri profesioniști și postează conținut GEO cu metodă, surse și strategie. Scrie-ne și hai să construim împreună un plan de conținut citabil, care chiar funcționează în 2026, adaptat pentru logica motoarelor generative de căutare!